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ETC新领域拓荒进行时,致胜物流临沂到新疆物流专线带你解密货车帮发卡百万背后的故事

发布时间:2018-09-06

来源:物流时代周刊

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ETC新领域拓荒进行时,致胜物流临沂到新疆物流专线带你解密货车帮发卡百万背后的故事

ETC新范畴开荒进行时,致胜物流带你解密卡车帮发卡百万背面的故事

2018-09-06??致胜-临沂到新疆物流专线


根据物流网的统计,从卡车帮开始运营到到2018年7月,卡车帮ETC发卡量打破155万张,日充值额破1.3亿元,年流水超380亿元,ETC白条累计借款破65亿元。除此之外,卡车帮还和贵州高速、陕西高速、山东高速、江苏高速、广东高速、广西高速、重庆高速、甘肃高速等全国许多高速公路协作,继续坚持着卡车ETC范畴最大协作发卡方位置。ETC新范畴开荒进行时,致胜物流带你解密卡车帮发卡百万背面的故事


这让卡车帮ETC事业部负责人吴洪钊不由发出了感慨,“在曩昔,卡车ETC商场很难幻想能到达这样的发卡量,而现在卡车帮成为了全国卡车ETC的领头羊,这是具有时代含义的。”


关于进入这一商场还不满三年的卡车帮来说,这?#19988;?#20010;不错的成果。通过近几年?#27426;?#30340;培养,卡车帮敏捷沉积了许多的卡车司机客户?#28023;?#24182;进入健康、快速的展开阶段。


“从曩昔各省ETC多部分处理、卡车司机不敢尝鲜,到今日全国ETC联网——各地方优惠力度?#27426;稀?#21345;车司机积极装置运用的长链价值传递,卡车ETC的商?#30340;?#24335;正在发生深刻的改动。”在吴洪钊看来,这愈?#26377;?#27714;数据、运营、推行、增值效劳严密协作,以数据为枢纽构成良性反响的完整链条。



01

卡车ETC全国联网引爆商场


风趣的是,卡车帮ETC在刚刚进入商场时差点被误解为“骗子”公司。


2015年,在全国高速完成联网后,卡车帮便敏捷进入这一商场。值得重视的是,彼时在卡车ETC范畴,卡车帮关于我国的广大卡车司机来?#31561;?#23454;有些“陌生”。


尽管,作为现有通行速度最快,缴费最快捷的高速收费办法,ETC从没有停止过对立异的探究。但卡车ETC作业的推进仍?#24187;?#26377;进入到大规模的本?#24335;?#27573;。直到“十三五”交通展开范畴重点作业部署的落定,国务院、交通部先后出台了《“十三五”现代综合交通运送体系展开规划》《才智交通让出行更快捷举动方案(2017—2020年)》等相关文件,才对卡车ETC展开做出明确要求与?#29976;尽?


方针利好使得卡车ETC与卡车帮展开更为匹配。5月24日,交通运送部新闻发言人吴春耕在例行新闻发布会上表明,推进撤销高速公路省界收费站的作业,主要是利用高速公路电子不停车收费(ETC)等新的信息技能,代替人工收费的办法,进一步进步车辆通行功率,到达下降物流本钱的意图。下一步,交通运送部将?#25165;?#26377;关科研单位,加强技能攻关,深入研讨证明技能方案和配套方针准则,制定详?#29976;?#26045;方案。


这意味着将有更多的运用场景支撑ETC运用。关于ETC在公路物流范畴的运用,这当然是个好消息。有材料显现,从2008年ETC国家标准出台,到2014年开端全国联网,再到尔后构成规模化展开方针,ETC商场迎来了爆发式添加:截止到2017年9月底,全国ETC用户量约5800万,其间卡车只占了7%的比重。也就是说,我国的卡车ETC用户数量约400万,2017年我国拥有载货轿车1368.62万辆,由此揣度有近1千万辆卡车通行高速公路采纳的是人工收费办法。而全国ETC联网作业的方针,主要是环绕客车、卡车来完成的。“卡车怎么快速通过收费站,怎么进步运送的作用,进而进步物流的功率,是现在咱们的研讨方向和作业重点。”交通运送部路网监测与应急处置?#34892;?#21103;主任王刚指出。


近几年,我国通过加强ETC车道根底设施建造,不仅保证了人们出行的方便快捷,并且对节能减排、低碳环保的促进具有十分重大的含义。可是,我国ETC车道仅局限于客车,对以计重办法收费的卡车没有普及,这与大众,特别是货运企业的期望有必定的间隔。


吴洪钊对这一商场却给予了期望,依照他的说法,?#30333;?#29983;证”给了卡车帮ETC事务优?#28982;?#19979;去的可能性,但活下去意味着愈加严酷的战场。可见的趋势是,商场的巨大需求与空白必然吸引来各路玩家进入。作为先入者,卡车帮怎么在风卷?#24615;?#33324;的竞赛中占有一席之地?


02

“疯子”团队


卡车帮ETC事务于2015年下半年开端预备,而这?#33618;?#32477;对是吴洪钊和团队最为“张狂”的?#33618;輟?#20851;于刚刚展开的新事务,没有人知道怎么干,没有经验可借鉴,更不清楚坑在哪里,整个团队困难突进,“逢山开路,遇水搭桥”。


团队在前期进行了屡次试验,?#36824;?#24037;作远没有幻想中顺畅。吴洪钊和他的团?#29992;刻?#23649;次往复高速公路测验,完毕后都会对相关数据进行?#24863;謀日眨?#34013;牌车在高速测验中却显现为了黄牌车、加解密进程?#27426;浴?#23383;读不出来......“全国有130多套加解密设备,咱们就在卡片上测验了130屡次。”


在通过上百次的试验后,吴洪钊和他的团队并?#19988;?#26080;所得。2016年4月,卡车帮ETC卡正式上线。


事实上,彼时的卡车ETC商场还有一场硬仗要打。除了自身短板以外,尽管公司车货匹配事务已踏足全国多个区域,可是ETC却?#19988;?#22359;难啃的骨头,甚至没有先例,而卡车帮也?#33618;堋?#25720;着石头过河”。这让吴洪钊倍感压力。


所以,ETC团队一同走进园区,主动与卡车司机树立联络。“第一批9个人,雄心?#25345;?#22320;动身,作用却不尽人意。”团队顿时有些灰心。


陈睿,第一批做卡车ETC商场的专?#20445;?#25552;起开辟商场的困难,他仍?#27426;源?#28014;光掠影。?#30333;?#24320;端一个人一天能做到一张卡都是很不错了,由于那个时候卡车司机对这种卡片完全没有?#29616;?#24230;,甚至能够说是完全不信任咱们。并且最主要还需求往卡里充钱,有些司机又会考虑会不会因此走漏个人信息等等。”


怎么改动卡车司机的?#29616;?#24590;么提高卡车帮ETC的发卡量?这是其时遇到的大难题。


?#30333;约?#22443;钱给司机充值,等司机以为用的好了再把钱还回来。?#32972;?#30591;说,为了证明卡车帮ETC不是骗子,也为了改动司机的?#29616;?#20854;时ETC团队选择?#33487;?#31181;最为直接的办法。事实证明,很快卡车帮ETC卡就以其快捷、高效等特色敏捷?#30333;?#33719;”了一批卡车司机。


随之,卡车帮ETC发卡量飞速提高。卡车帮在与贵州高速,贵州黔通智联签的协议?#24615;?#23450;在3年之内发5万张卡,实践仅用一个月就发了超越3年约定的量。这给了ETC团队一个大大的惊喜,一起,他们也愈?#30001;?#20449;,我国卡车ETC卡商场还有更为宽广的空间。



03

车后第一个战略试点事务


加码发卡团队是吴洪钊尔后?#27426;?#26102;间级为重要的工作之一。?#38454;?#21830;场空白期,提高卡车司机运用黏性、提高商场占有率,这直接决议着ETC事务在职业中的位置,对公司的价值。因此一支杰出的出售团队成为事务拓宽的要害。在事务展开的?#33618;?#22810;时间里,公司?#27426;?#21152;码资源投入,ETC发卡人员的数量翻倍添加,从9个人添加到40人、50人、400人,最多时全国有2000多名职工做发卡这件工作。


为了将这些职工锻炼成发卡“精英?#20445;?#21345;车帮出售团队采用了最直接、简略、粗犷的办法。“我估计那个时候商场职工会恨我?#20445;?#21556;洪钊笑称。这种办法最直接的表现就?#19988;?#25454;职工成绩区分不同圈层,他管优异的人叫精英,差的人则叫难民,成为成绩精英后就会进入 “精英?#28023;?#20551;如接连一周成绩在全国排前十,就?#19988;?#32423;精英,接连两周就是二级精英,一向涨,接连十周都是精英,那就是至高荣誉——荣誉精英。


值得一提的是,在资源投入继续加码、出售处理?#27426;?#21152;压后,卡车帮ETC发卡量节节攀升。在2016年6?#36335;?#26102;,一天的成绩产出就现已到达7000多张卡,每张卡背面都?#19988;?#21488;卡车,而?#21051;?#21345;车?#33618;?#30340;过路费高达20万,途径流水敏捷超越百亿。


?#36824;?#36825;并没有成为卡车帮ETC事业部轻松的本钱。“现在比较火急的问题是怎么在玩家?#23383;?#30340;竞赛中继续立异,坚持抢先优势。”吴洪?#20154;怠?#20182;猜测,在许多玩家入局的一起,初期用户飞速添加的盈利期已曩昔,将出现竞赛与共赢并存的?#36136;啤?


04

技能攻坚扯开口儿


在?#27426;?#24320;辟商场进?#35752;校珽TC团队敏锐地发现,发卡办法好像?#27426;裕?#24590;么?#35328;?#32463;等司机上门的原始发卡办法,通过技能立异、软?#24067;?#32467;合的办法进行改动,然后到达快速掩盖商场?这一主意?#27426;?#20914;击着吴洪钊和他的“疯子”团队。


为此,卡车帮敏捷找到在?#21040;?#39047;具盛名的优博讯寻求协作。优博讯专心于手持式移动数据终端、移动付出智能终端等职业移动运?#33945;?#22791;的研制、出产、出售和效劳,能够快速将移动发卡这个解决方案落地。


卡车帮团队一向具有软?#24067;?#32467;合的基因,对该事务的考虑让卡车帮明晰的意识到,这并不?#19988;?#27425;传统含义上的终端产品,而?#19988;?#20010;解决方案,一个来自职?#21040;?#21508;个科技范畴的产品调集终端。


对原有设备进行一一拆解,是其时卡车帮和其协作伙伴们进行的必不行少的一项作业。源于卡车帮得天独厚的大数据因子,以及?#26174;?#25104;型的主动抬杆、主动核算车位数、园区道闸进出体系,吴洪钊想完成的卡片功用即将具备读卡、高速体系对接、付出、打票及安全等5大特色。


与优博讯联合研制之时,卡车帮ETC事业部内部都觉得这个主意有点张狂,究竟在其时ETC卡这一新鲜事物还没有?#36824;?#22823;卡车司机所承受,而他们就要开创另一个新事物。


当通过屡次与?#24067;?#36719;件、操作体系等提供商交流及无数次的修正、完善、晋级后,卡车帮ETC卡移动作业设备总算完成了发卡、读卡、充值等多个功用,见惯了大场面的“卡车帮”人仍是为其强?#36710;?#21151;用而振作。“卡车帮应该算是全国第一个在卡车ETC上完成这些功用的。”吴洪钊?#25104;?#32509;放着成功的笑?#22330;?


05

群雄并起 谁将卫冕


无论是无现金付出革除找零费事,亦或是处理ETC卡片后车辆运营本钱下降,......所有这些效劳都在激发着卡车ETC巨大的商场潜力。挨近百分之九十的商场空白足以吸引各路玩家的眼光,卡车ETC商场显着成为一个新的商场蓝海。吴洪钊以为,无论是公路货运商场仍是高速公路收费,都处在工?#21040;?#32423;和战略转型机会的档口,这就意味着散布在其间各个?#26041;?#30340;物流企业和运送个体都潜藏着对卡车ETC的许多需求,而他们正是卡车帮的战略方针群体。


在这场群雄混战中,卡车帮显着现已占据先机且布?#32622;?#26224;。在吴洪钊看来,卡车帮ETC事业部的一路展开,离不开卡车帮一向以“早一点、快一点、好一点”的展开战略。如今,面对整个ETC商场环?#36710;?#38761;新以及互联网+的冲击,吴洪钊亦有下一?#20581;?#26089;一点”的设想。“咱们必定要添?#30001;?#22330;资源的投入,探究ETC更多运用场景,一起会开辟更多途径,让线?#22799;?#21147;对线下进行赋能。”吴洪钊表明,“在事务规模上,力求到2019年打破1000亿元;增值事务上,会进行全方位拓宽,叠加金融、ETC+车路协平等,必定会有新的格式、新的事务模块要跑出来。”



?#25345;?#21547;义上,卡车帮ETC的展开,恰?#19988;?#37096;正在书写中的ETC商场开荒史,其勃兴的动因甚至职业参与者自身的布景,还有那挥之不去的需求,恰是曩昔几年间我国公路货运商场甚至整个高速公路收费商场的展开演进与格式变迁。


尽管在抢占先机上更上一筹,但作为来?#28304;?#32479;高速公路的竞赛者——山东高速也相同不行忽视。彼时,国家相关方针的出台助力,多年堆集的客户数据以及商场的空白等要素,催生了山东高速卡车ETC事务的快速展开。


面对同业的凌厉攻势,山东高速的应对之策是避其矛头,专心探究高附加值的效劳。?#30333;?015年9月ETC全国联网以来,收费公路分省运转的格式被完全的改动,然后进入到了全国‘一张网’的新时代。这是流动性十分强的卡车司机运用ETC卡的条件。”山东高速ETC总经理刘洪峰?#28304;?#20998;析以为。随后,山东高速敏捷推出了储值卡和记账卡两种卡片。不同的是,山东高速愈加注重于快捷性的开发,比如卡车司机能够通过手机充值、添加金融产品、拓宽加油网络……“这意味着相同的商场环境,山东高速的竞赛力将显着提高。”刘洪峰表明:“仅在APP上,山东高速卡车ETC的日均交易额就达1200万元到1500万元之间。”


不仅如此,通过近三年的商场培养,现在亦有北京、天津、河北、山西、山东、上海、江苏、浙江、?#19981;鍘?#31119;建、江西、辽宁、陕西、湖?#31995;?#22810;个省市正式完成了卡车ETC联网运转,完成了一卡通行。


而新秀级别的G7、路歌、传化陆鲸途径,好像当年的卡车帮,正在面对剧烈竞赛的一起,也必然寻求?#27426;?#31435;异。因此,拥有满足的数据、客户与巨头和后来者抗衡是至关重要的。在他们之中,许多事务的展开都离不开大数据的支撑,G7就是典型的一家。官方材料显现,G7致力于将AI技能赋能传统物流设备,完成从人工智能技能(AI)到人工智能财物(IA)的全面掩盖,全面提高运送效劳时效、安全和本钱处理,打造出效劳整个工业链的才智物联网途径。现在G7途径上效劳客户数量超越5万家,衔接车辆总数超越70万辆。“为什么没有人能做到先过路后付费,就是由于没有数据,无法处理”G7创始人兼CEO翟学魂在调查商场时指出。与此一起,他的心里现已方案把感知数据、车队根?#36164;?#25454;跟物流数据、高速公路公司、银行这些数据链条在G7途径完全打通,ETC卡则是这一理念详细落实的终端载体之一。“这仅仅物流大数据敞开和同享的第一步,也是最根底的一步,之后还有更深层次的数据发掘与运用。“翟学魂说。


而在吴洪钊眼中,无论是来?#28304;?#32479;高速公路的应战仍是新式途径的冲击,卡车帮现在在卡车ETC商场占有绝对优势。事实上,后起之秀往往无惧霸主,但无法逃避进入商场前期的孤独;职业老兵则需求?#27426;?#31435;异,守住商场。卡车ETC商场相同如此。?#30333;?#22823;的对手是?#32422;骸!?#21556;洪?#20154;怠?#36825;次,卡车帮相同做好预备了吗?

山东临沂致胜物流有限公司,临沂到新疆物流专线始建于2006年,位于物流之都--山东临沂,是经临沂市工商局、交通局批准注册的主营零担运输、整车运输、仓储物流、综合物流,增值产品代签回单、代收货款、保价运输、拆零服务等现代物流服务的专业物流企业。拥有运输自备车辆100余辆的大型、综合、专业的物流企业。

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